История сетевого маркетинга насчитывает уже более 70 лет, и уже не раз за это время было доказаИстория сетевого маркетинга насчитывает уже более 70 лет, и уже не раз за это время было доказана законность этого способа продвижения товаров и услуг. И, тем не менее, множество людей по-прежнему твердо уверено в том, что финансовые пирамиды и сетевой маркетинг – одно и то же, один большой лохотрон. На самом деле, «настоящие» сетевые компании и финансовые пирамиды имеют ряд очевидных отличий.
И дело даже не в том, какова «геометрическая» структура финансовой пирамиды. Широкое основание и «узкую» вершину имеет любая организация. Будь то правительство, церковь, завод, школа или торговая фирма. Даже рисуя свое генеалогическое дерево, вы создадите рисунок пирамиды. И в самой пирамидальной структуре ничего предосудительного нет.
Признаки финансовой пирамиды на законность этого способа продвижения товаров и услуг. И, тем не менее, множество людей по-прежнему твердо уверено в том, что финансовые пирамиды и сетевой маркетинг – одно и то же, один большой лохотрон. На самом деле, «настоящие» сетевые компании и финансовые пирамиды имеют ряд очевидных отличий.
И дело даже не в том, какова «геометрическая» структура финансовой пирамиды. Широкое основание и «узкую» вершину имеет любая организация. Будь то правительство, церковь, завод, школа или торговая фирма. Даже рисуя свое генеалогическое дерево, вы создадите рисунок пирамиды. И в самой пирамидальной структуре ничего предосудительного нет.
Признаки финансовой пирамиды кроются не в ее «внешности», а в том, как она используется. Любой вид деятельности, не возмещающий затраченных усилий, становится сомнительным с точки зрения закона, морали и этики. Любая компания, не выплачивающая сотрудникам заработную плату, не выполняющая обязательств перед клиентами, становится по определению лохотроном.
Тем не менее, финансовые пирамиды в России и в мире существуют, и их немало. Часто они тщательно маскируются под легальные компании сетевого маркетинга. Но имеют принципиально иную модель, направленную на мошенничество и «отъем денег у населения».
Как распознать финансовую пирамиду?
Самыми главными являются два критерия.
Сетевая компания создается как средство продвижения товаров или услуг. И выплаты в сеть производятся от товарооборота, а не от привлечения новых участников. Источником денег должен являться выкупленный и реализованный продукт, а не взносы вновь пришедших людей. При вступлении в организацию дистрибьютор получает за свои деньги определенную товарную ценность, а не просто право на привлечение новых участников, которое подтверждает сертификат, пакет документов или что-то в этом роде.
В сетевой компании предполагается спонсирование, а не простая «вербовка» людей. Спонсирование предусматривает, что вышестоящие люди обучают новичков, помогают им разобраться в системе, получить результат. В финансовой пирамиде человек, уже отдавший свои деньги, перестает представлять реальный интерес для вышестоящих. Ведь схема финансовой пирамиды дает доход лишь с новых участников.
Однако в последнее время становится все меньше «чистых» финансовых пирамид. Вернее будет сказать, такая финансовая пирамида в интернете теперь предпочитает базироваться. Иногда вступительный взнос оставляет совсем небольшую сумму, например, 1 рубль. Но принцип финансовой пирамиды от этого не меняется.
В «реальности» все чаще появляются пирамиды, маскирующиеся под компании сетевого маркетинга. С этой целью такая пирамида берет некоторые товары и утверждает, что занимается их продажей. Но на деле этот товар либо не представляет заявленной ценности, либо не может быть реализован (не является востребованным на рынке или имеет гораздо более дешевые аналоги). Деньги же в такой структуре получают по традиционной схеме пирамиды – от привлечения новых участников.
Как правило, такая компания существует несколько лет, пока не иссякает поток новых людей. Затем она либо уходит с рынка вообще, либо – под разными предлогами, - меняет название и ассортимент. Возможно, некоторым образом меняется «маркетинг» и варьируются суммы взносов и выплат, но модель финансовой пирамиды при этом сохраняется. И начинается новая «перепись населения».
В момент «реорганизации» большинство участников такой структуры теряют вложенные деньги безо всякой надежды на их возвращение. В выигрыше, естественно, остаются создатели финансовой пирамиды и некоторые «активисты».
Иногда мошенничество финансовой пирамиды маскируется под разного рода клубные движения, дисконтные компании и т.п. В этом случае при вступлении человеку предлагают сделать денежный взнос, взамен которого он получает некие скидки на приобретение товаров и услуг у фирм-партнеров. И, конечно же, право зарабатывать на привлечении новых партнеров.
Сама такая компания ничего не производит и не продает. Единственная ее функция – договоренность с различными фирмами о скидках для своих членов. Вступительные взносы при этом частично расходуются на поддержание системы и ее имиджа (офис, рекламные материалы, оплата наемного персонала, проведение презентаций и т.д.). Основная же часть идет на выплаты вознаграждения и присваивается организаторами.
Иногда работа такой пирамиды сохраняет видимость спонсирования, характерного для МЛМ-компаний. Но настоящего массового, длительного и серьезного наставничества здесь не происходит.
Такие системы чаще всего используют матричный или бинарный маркетинг-план, имеющий конечные циклы. Часто предлагается для «эффективности» выкупить сразу несколько расчетных мест. А к обещаниям карьерного роста и дохода добавляются мифические возможности участия в прибыли компании, получения льготных кредитов, страховой защиты и т.д. Безусловно, такие возможности предлагают и серьезные сетевые компании. Но в этом и заключается суть маскировки.
Большинство людей, затевающих создание финансовой пирамиды, - специалисты по групповой психологии. Именно поэтому работа по привлечению новых участников, как правило, ведется методом больших презентаций. Все разумные доводы и серьезные вопросы просто тонут в нагнетаемой атмосфере нездорового энтузиазма, где главный козырь – обещание легких и быстрых денег. Игра на человеческой жадности подкрепляется давлением на страх «упустить свой шанс». Именно в финансовых пирамидах вас будут торопить с принятием решения, говоря, что сделать это надо сегодня или никогда.
Но принимая решение, стоит помнить следующее:
В основе построения финансовой пирамиды заложен принцип: выигрыш немногих оплачивают многие проигравшие.
Организаторы и лидеры пирамид чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. При этом они прекрасно знают: большинство кандидатов откажется играть, зная правила получения выигрыша.
Финансовые пирамиды нелегальны в большинстве стран мира. Там, где такого законодательства еще нет, оно может быть принято в любой момент. И деятельность подобных систем будет признана незаконной со всеми вытекающими из этого последствиями.
